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    来源: 南方日报网络版     时间: 2019-10-17 23:41:31
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    相信很多人购车都会有这样一个思考:买车,我们买的到底是什么?

    女性偏向于外观和舒适度,男性则偏向于配置和动力,以及安全性能。

    说到底,“性价比”才是关键。

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    在国产汽车逆袭的这几年,市场上自主品牌的竞争也非常激烈,从众多国产汽车中脱颖而出的众泰Z560和奔腾B50,不论是外观颜值,还是强大配置,都经得起市场的检验!

    那么,如果这两款国产汽车之间进行一场实力PK,到底谁能称王呢?

    外观:众泰Z560 稳重大气与时尚动感兼备

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    同样是流线型车身,奔腾B50的外观时尚简约,众泰Z560则更添几分稳重大气,又不失动感,众泰Z560的前脸延续经典双横幅式进气格栅设计,配合鹰眼式前大灯组合,视觉效果如鹰击长空,大气磅礴。

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    另外,众泰Z560还保留了转向辅助灯和前雾灯,设计周全,让人更为放心。奔腾B50则已经舍去这些,安全性能也有所打折。

    空间:2750mm超级轴距完胜

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    如果说奔腾B50的2725mm轴距已经相当出众,那么众泰Z560 的2750mm轴距则堪称完美,空间更大,乘坐更舒适,轻松满足日常生活中多用途的使用。

    配置:众泰Z560更丰富,更高能

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    相较奔腾B50的全系机械手刹配备,众泰Z560采用的是电子手刹,使用起来更加简单、轻便,同时具备自动驻车功能,不会因为手刹拉力的大小而出现溜车现象。

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    另外,众泰Z560配置了防眩目后视镜,这是奔腾B50没有的。镜片会根据光线的强弱而变暗,有效降低光线刺激,保护行车安全;大尺寸镜片,清晰识别度高,视野更广。在倒车的时候,防眩目功能就会自动取消,以便倒车时掌握车后方的位置和方向,走心程度值得五星好评!

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    奔腾B50配有普通小天窗,打开透透气没问题,但众泰Z560的全景天窗显然更胜一筹。大天窗可以快速去除车内异味,通风散热,更利于旅游出行时欣赏美景。通常这种大视野、多功能的全景天窗,在30万以上的豪华车型上才有体现,可见众泰Z560的超高性价比。

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    整体来看,在系统配置上,众泰Z560比奔腾B50做得更加完善。无钥匙进入、一键启动、360度辅助影像系统、车道偏离预警、手机无线充电、后备箱遥控开启等优势配置的融入,都将进一步满足消费者的不同需求。

    动力:奔腾B50发动机依然是硬伤

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    在动力PK这一项,奔腾B50配备的1.4T发动机,在动力上不敌众泰Z560,稍显逊色。众泰Z560配备的1.5T三菱增压发动机,可媲美市面上常见的合资水平发动机,排量小,油耗低,马力大,动力强劲。最大功率为110KW,峰值扭矩为200N.m。

    安全:全面保障 品质为王

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    五星安全碰撞成绩是检验车辆品质的重要标准之一。

    众泰Z560的超高强度笼式车身结构,在五星碰撞试验中取得了57.6的好成绩,远超奔腾B50,无论是在安全设计,还是钣金工艺上,都做得非常到位,行车安全更有保障。

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    对比之下,众泰Z560以多功能的实用设计、强大配置、卓越动力及优秀的安全性能从这次PK中获胜,而这样一辆高配的众泰Z560,只需A级车的钱就可以买到,堪称性价比之王!



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    威廉希尔公司网址营销

    农牧行业转型在即 饲料、威廉希尔公司网址、疫苗业务员何去何从?
    浏览次数:14055

     

      营销人员,前几年还炙手可热,今天已宛如鸡肋:没有,感觉不行,增加人力,销量还是原地不动,但营销成本却大大提升,“人海战术”仿佛一夜之间没了效果。2007年,我在《饲料广角》第13期上发表了《未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考》,表达了我的看法,如今9年过去了,当初我的判断几乎是一语成谶。今天,饲料行业进入拐点,威廉希尔公司网址行业并不比饲料好过,而添加剂更是急转直下,在这样有一个行业的转折点,营销人员又该何去何从呢?
      1、转业化
      农牧行业的销售员究竟有多少,谁也说不清楚,以饲料行业为例,通常低于100吨/全价料/月就意味着面临被淘汰。当然,各个区域不一样,云南、贵州没问题,而山东肯定不行,河南暂时还说得过去。能不能活下去不是我们说了算,而是竞争对手说了算。如果你每吨猪全价料的营销成本高过100元,意味着你的产品综合竞争力低于很多企业。
      现在双胞胎的销售人员低于1500人,而销量则高达800万吨左右,年人均销量达到53300吨,月均约450吨,是行业平均水平的4-5倍。这家企业在2015年“优化”(也许是裁)掉了40%的营销人员,从这些行业的标杆企业分析,这是一个趋势,只不过是它们先行了一步而已。
      饲料行业不断地回归生产资料的属性,生产资料的属性又决定了它的竞争是以投入产出比来衡量价值的。很多人会说,影响养殖的因素很多,要把饲料用好,服务不可或缺。是的,这看起来很有道理,但我们仍然要一分为二的看待这个问题:服务是要看效果的,服务也是需要成本的,有投入就要看投入产出比。今天,这个行业对营销人员的需求已经进入了一个新的阶段,而很多人显然无法胜任新的需求,只好“转业”,所谓的“转业”其实就是离开这个行业。
      我因工作关系认识很多的销售员。一位川农大的毕业生在饲料界混了多年,混到了集团企业分公司经理助理的位置,最后还是离开了,现在开了一家钢材店,优哉游哉,庆幸自己早日转行。另一位从事饲料销售多年的大学生,做到了区域经理,但还是转业了,选择了做家具销售,仿佛进入了另外一个天地,再也不留恋这个行业。他们只是一个缩影,是行业竞争的需要,大量低效能的销售员唯有转业。
      2、专业化
      的确,饲料是生产资料,在这个行业中,养殖水平还很粗放的情况下,营销人员实际上很大程度在发挥“科技推广(应用)”的作用。过去由于养殖水平特别低,营销人员在公司稍作培训就可以承担这样一个角色,而今天则不一样了。现在实际上需要的是具有营销+技术的“双效型”人才。
      不过,并非所有的人都可以成为市场和客户需要的“双效型”人才。按照我们传统对营销人员的认知:大部分销售员的特点是感性,适合沟通和人际关系构建;而技术人员则是相对理性,在沟通和人际关系构建方面较弱。今天,“双效型”人才的需求,仿佛给这两类人都出了个难题。除了少数人转型做纯技术型的售后支持外,大部分还是需要从事“双效型”的工作,
      很多传统的营销人员并不情愿转型,或者在转型过程中无法得到企业有效的支持,现在面临尴尬境地,越来越不适应当下的工作。大家一致反映正大的产品售价不低,但因为有“双效型”销售团队的支持,基本上还可以支撑起这个售价的定位。
      所以,我想讲得是:生产资料的价格,在一定程度上取决于技术和服务的支持,如果没有这些,则只能“裸价”。这是个现象,实则更是一个规律。
      3、职业化
      这是我在内训课程中经常提及的一个词。事实上,很多人已不适应当下的竞争,这不是勤奋度的问题,而是职业化水平低的问题。职业化水平低,不能简单的说是营销水平的问题,也不是专业技术的问题,而是职业化的问题。什么是职业化?简单的说,职业化就是“以此为生,精于此道”。你首先要搞清楚你的职业是什么?然后才是胜任这个职业的素质和技能上要求。
      比如一个销售经理,你的职业属性是什么?是管理,是激励,是辅导,是教练。管理有五个要素:计划、组织、指挥、协调、控制。但我在培训的时候,很多人对这些基础的东西一问三不知,但他坐到了这个位置上,这个位置要求你具备这样的职业化,但你没有,所以,你就力不从心,就疲于奔命,这是本质。很多的销售经理是因为过去曾是销售冠军,销售很厉害,但不等于胜任现在这个岗位。
      4、创业化
      现在,这个行业仿佛不需要那么多的营销人员了,但并非不需要人服务,而这个“人”一定是能够在行业里发挥应有的价值。前一段时间,很多人在研讨经销商未来还会不会存在的问题。其实这个问题很简单,一个职业或行当能否存在,取决于它是否能够创造客户价值,客户价值才是存在的基础。如果从这个角度上思考,只要它能够创造价值就可以存在,甚至能够获得发展。
      今天,很多的经销商为何举步维艰?就是因为无法创造与时俱进的客户价值,也就是说,很多的经销商无论是思维、能力都已经无法胜任新养殖环境下客户的需求。而一些经过企业多年培训的,具有一定职业素养的营销人员则不同,如果他们去做“经销商”可能反而更能带动这个行当的升级,只是他们可能缺的是资本而已。如果有合适的平台能够给他们提供一些支持,他们中的一部分人会选择去做新型的经销商,这一点我做了很多的调研,反馈验证了我的猜测。我办了个微信群叫“互创会”,就是用来讨论销售员的转型与创业话题的,和很多人的交流也是这样的一个结果。
      我发现了一个很有趣的现象,当一个行业少了许多劳动岗位以后,很可能会有另外一个行当得到迅速发展,吸收更多的就业。比如电商:网络商店的兴起,让李宁不得不关掉超过1500家专卖店,但也是因为电商的兴起,又使快递业迅速发展,目前已经形成了一个庞大的群体。2007年,我国的快递从业人数是23万,2012年初就超过了100万。
      过去,手里缺乏资金的销售人员想创业做经销商其实是不容易的,因为在中国做经销商需要赊销产品,动不动就要投资几十、上百万,而现在不一样了,有越来越多的养殖户(场)更愿意用现金买到物美价廉的产品,这一变化和趋势让销售员创业成为可能。所以,很多曾经的销售员选择了去做服务站、物流中心,一些有实力的电商企业再推一把,创业可能就成功了。
      我最近两年一直在研究创业的话题,现在看来还是很及时并具有一定的前瞻性。今天很多的大企业遇到了问题,其实是机制的问题,是商业模式的问题,是产品和营销创新的问题,也可能是组织创新的问题。养殖户的需求一直都在,看谁能满足需求,谁的交易效率更高,成本更低。这是本质。
      创业就一定要离开企业吗?事实上,离开企业独自创业的成功几率并不高,但如果有人支持就不一样了。我辅导一家动保企业叫“无锡华诺威”。2014年,我帮助它们成功进行了新的定位:“打造中国最具优势的-水产领域效益提升系统服务商”。为什么这么定位?因为在水产领域,鲜有同时具备水产添加剂、水产预混料和水产药品三个板块的企业,这是优势,但这个优势如何发挥出来?我又提出了“上面三根线(三个水产有关的板块)下面一根针(水产服务直营店)”的发展路径。现在新的问题来了,谁去做这个“水产服务直营店”呢?我们想到了企业现有的销售员,他们熟悉企业的文化、产品甚至是市场,如果我们支持他们创业呢?岂不是成功率很高?企业实现了转型,员工实现了梦想。为此,我们专门设计了一套“体系内创业,系统化支持”的模式和系统。经过2015年一年的验证,显然这个系统是有价值的,是可行的。
      过去,企业与员工是雇佣关系,但现在很多行业、企业中,这种关系面临了很大的压力,员工有创业需求,满足自己的自主性与挑战性(目标和收入的挑战性)。一旦时机成熟,企业是拦也拦不住的,既然知道拦不住,就不如支持他创业,从雇佣关系,变成“共创”和“互创”关系,反而可能创造更大的价值。这一点,老板的思路搞不明白,就会遇到这样的问题。这个和企业规模的大小没关系,只和价值(财富)分配观有关系。
      现在,“万众创新,大众创业”已经上升到了国家战略层面,国家会在创业环境和资源上进行更多的支持,创业的门槛越来越低,自然会有更多的雇员选择创业。企业要做的不是如何留住员工,而是如何与他一起创造和分配价值,这才是解决的思路。

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