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    来源: 南方日报网络版     时间: 2019-08-21 05:34:21
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    各行各业各个领域,我们都会被无形的“圈子”所限制,但如果你足够的强大,可以踏出“圈子”的界限,向其他领域开拓发展,“圈子”就会变得更大、更广。跨界,其实也可以这么理解!

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    如今,跨界早已成为一种风潮,尤其是营销领域,当理念相同的企业或组织之间实现跨界合作,它们所爆发的能量往往是1+1>2。在早已告别的2018年里,东风悦达起亚在不同领域开展多元化的跨界合作,并实现多方共赢。

    自“跨界”以后,更“放飞自我”

    国内汽车市场不断在发展,汽车消费的主流群体逐渐趋向年轻化,东风悦达起亚的营销策略也在不断变化,紧随市场的步伐。时下年轻人生活方式十分多元化,接触的新事物也是多种多样,因此,东风悦达起亚从品牌形象到营销理念为契合年轻人的特质,坚持变革、聚焦创新。

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    追星,观看或参与体育比赛,玩电竞游戏,这些都是年轻人比较热衷的娱乐方式。过去的2018年,东风悦达起亚在体育、娱乐、文化、电竞等领域成功实现跨界合作,通过年轻人最为关注的活动及赛事,传递着东风悦达起亚“充满活力、富有个性、值得信赖”的品牌核心价值。

    去年播放量极其火爆的网络综艺节目《创造101》,诞生出不少的少女组合,颇具人气的ETM女孩也是众多青春女团的其中之一。东风悦达起亚趁着全新车型奕跑上市的机会,与ETM女孩合作打造主题曲《奕跑青春》,这款设计时尚且充满驾驶乐趣的全新车型,匹配年轻消费者的活力、个性的特质,通过ETM女孩充满自信的青春演绎之下,将东风悦达起亚的富有激情的品牌形象完美展现出来。

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    大胆创新的电竞综艺节目《机器人争霸》,为年轻观众展示出最为炫酷的科技美学,满足当代年轻人对智能科技追求。同样主打智能科技的东风悦达起亚新一代智跑,通过跨界合作宣传,让东风悦达起亚的品牌形象深入到观众的记忆当中。

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    2018年让人难以忘怀的体育赛事,当属俄罗斯足球世界杯!它为一众球迷带来几十个狂欢的夜晚。作为体育营销领域的“老前辈”,东风悦达起亚透过世界杯官方赞助商中方合作伙伴的身份,为车主球迷提供现场观看世界杯的机会。通过抽奖、世界杯超级球童招募等活动,为中国消费者带来惊喜连连的互动体验。

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    总之,在过去的一年里,东风悦达起亚在创新的多元化营销模式之下,拓宽品牌辐射的深度和广度,与不同领域的消费人群成功建立联系与沟通。当然,在新到来的2019年,它们并没有停下发展脚步,在跨界营销方面继续有一系列的大动作。

    体育领域方面,2019年澳大利亚网球公开赛已经完美结束,起亚汽车以官方合作伙伴的身份,完成第18次携手合作。在国内,东风悦达起亚还专门为车主粉丝们组织了澳网观战团到现场观战,让消费者及用户享受比赛的激情同时,把奋勇拼搏的体育精神传递给它们,实现品牌与用户的良好互动与沟通。

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    紧接着,在足球赛事领域,起亚汽车还将以官方合作伙伴的身份,与多项世界顶级赛事开展深度合作,比如欧足联旗下的欧联杯,它们从2018年赛季已经开始合作,并一直持续到2021年赛季。与此同时,今年在法国举办的女足世界杯也将会与起亚汽车一起,点燃激情。而对于热爱足球运动的人群,东风悦达起亚还定期举办五人制足球赛,让更多人参与到足球这项体育运动当中。

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    除了足球赛事,东风悦达起亚此前曾与亚洲男篮锦标赛、东亚男篮锦标赛、四国女子篮球邀请赛、FIBA钻石杯篮球赛等多项世界级篮球赛事的合作。而2019年赛季的FIBA斯坦科维奇杯洲际篮球赛也将会与东风悦达起亚再度合作,这是它们第八次成为该比赛的首席冠名赞助商。

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    至于离汽车最接近的体育赛事,东风悦达起亚继续征战2019年CTCC中国房车锦标赛,在2018年赛季当中,它们曾获得厂商杯与车手杯双料冠军之后。在全新的赛季当中,将继续发力,再度谱写全新的胜利篇章。

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    在电竞游戏领域,起亚汽车从2019年起,正式成为英雄联盟LEC赛区官方合作伙伴,从年轻人专属的领域当中,强调品牌年轻与个性的特质。

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    除了对各类体育、电竞赛事赛事的赞助合作,东风悦达起亚还邀请体育明星担当车型代言人,与粉丝进行互动,通过竞技赛事所带来的强大魅力,让更多的消费者深入感受东风悦达起亚充满激情与活力的一面。这种大胆创新且深入的营销方式,打破受众群体的界限,同时通过与品牌价值与理念相匹配的跨界合作,能够植根到主流消费者记忆当中,为品牌建立良好的口碑。

    2019年,该干什么?

    营销领域的“放飞自我”,对品牌的发展自然有更积极的意义。尽管在2018年,国内汽车市场整体呈现低迷的状态,但东风悦达起亚依然以2.8%的增长率,实现逆市上扬的壮举,为品牌提振士气。

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    果不其然,在刚刚过去的2019年1月,东风悦达起亚的销量再次迎来惊喜。它的整体销量达到45884辆,环比上涨5.8%,同比涨幅高达48%。很显然,东风悦达起亚经过一系列多元化的跨界营销合作,让品牌植根到消费者的记忆当中,稳固消费者的口碑,从而获得更好的销量。

    对于未来的发展,东风悦达起亚早已部署好一系列的战略及计划。比如2025NTF战略,“N”代表新技术引领战略,“T”代表高品质品牌战略,“F”代表合作共赢发展战略。以这三组战略为核心,东风悦达起亚通过高端技术拉动企业发展,力争在2025年跻身中国汽车行业第一阵营。

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    而在2019年经销商大会上,东风悦达起亚针对2019年的发展需要,提出通过一系列品牌唤醒创新手段,让消费者重新发现东风悦达起亚的品牌魅力,提升市场竞争力和品牌影响力。这些战略其实在它们的营销模式上,已经能够完整体现出来。

    另外,东风悦达起亚还将着力于以下六个方面,包括新车上市流程改善、营销活动创新、数字营销优化、年轻圈层贯通、体验营销强化、广告支援扩大等等,让宣传、品牌、产品多个方面能够全面发展。

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    2019年早已拉开帷幕,东风悦达起亚的新车计划也特别受关注。在今年当中,东风悦达起亚将有5款重磅新车上市,其中新一代KX5已经有上市的时间表,它将会在3月份上市。而全新一代K3、全新小型SUV都将会在今年推出。而在新能源领域,东风悦达起亚也将推出两款新能源车型,进一步开拓新能源汽车市场。

    总结

    从2018年到2019年,东风悦达起亚这一系列创新且多元化的跨界营销,向消费者展现出其强大的品牌魅力,增强与消费者互动的同时,更贴近用户群体,最终起到销量增长,提升市场竞争力和品牌影响力等作用。

    未来,东风悦达起亚不仅在营销方面不断创新,对于品牌最为看重的技术、品质等方面,都将会有更多的提升,跻身中国汽车行业第一阵营目标,也将很快成为现实。



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    兽用疫苗的发展机遇与挑战
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      一、全球动物疫苗市场拥有良好发展潜力

     
      第一,发展中国家尤其是畜牧业大国,如拉美的巴西,亚洲的印度、中国。防疫体系在不断健全,预防意识在不断增强。如印度政府为控制畜禽类疾病,斥资52亿卢比开展了一项名为“畜禽卫生与疾病防控”的项目。
     
      第二,由于畜禽集约化饲养程度提高,全球动物产品交易日益活跃,动物性疾病爆发频繁。
     
      第三,生物技术进步推动。正如人用疫苗市场所发生过的变革一样,基因缺失疫苗、亚单位疫苗等基因工程疫苗将逐步成为未来动物疫苗市场的主导产品。
     
      第四,食品卫生安全要求不断提高。动物性食品中药物残留过高,将影响到食物链终端的人的健康,疫苗预防是非常好的选择。
     
      第五,从效费比看,注射疫苗进行免疫比扑杀动物花费少、节约成本,各国政府积极扶持。
     
      二、宠物疫苗市场
     
      多年来,经济动物用疫苗约占全球兽用疫苗市场份额的2/3左右,但宠物市场发展快速,所占的比重越来越大。在一些发达国家,宠物疫苗的市场份额已占全部动物疫苗的半壁江山。以美国为例,2006年宠物疫苗市场占动物疫苗市场的51%。
     
      中国宠物市场刚刚起步,处于快速成长期,这为宠物疫苗的普及和发展提供了良好的机遇。从养宠物的数量和消费能力上看,北京、上海、广州、重庆和武汉已经成为中国五大“宠物城市”,而天津、南京、杭州、深圳、成都等城市的宠物普及程度也相当高。据报道,北京登记的宠物犬就有53万只,估计全国宠物数量超过千万。目前宠物疫苗市场约3亿元,但由于很多宠物并没有按规定注射疫苗,我们估计实际市场空间在10亿元以上。由于国内企业商品化的宠物疫苗很少,仅占1%左右,主要是进口产品,价格昂贵,我们认为国内企业投资这一领域的前景乐观。
     
      宠物疫苗的研发是一个复杂的系统工程,但从欧美等国的宠物疫苗市场可以看出,宠物疫苗既是获得高利润又是竞争激烈的行业。伴随着中国的经济发展、科技水平的提高,我国宠物疫苗研发水平不断和国际接轨,市场竞争力不断增强,在这种趋势下,国产宠物所占市场份额定会逐年增加。
     
      三、水产疫苗市场
     
      近年来我国水产动物病害十分严重,尤其病毒性病害呈不断上升趋势。据统计,水产养殖领域每年病害发病率达50%以上,损失率为30%左右,年经济损失达百亿元之巨。
     
      目前,中国水产市场对鱼类疾病的防治主要是以食物、药物、抗生素、水的调节剂和免疫增强剂等为主,疫苗的使用仍然非常罕见。
     
      四、资本化的趋势越加明显,疫苗企业掀起上市潮,进入资本运作市场
     
      普莱柯、海利生物主板上市,而新三板也成为疫苗企业请来的融资渠道,借助融资加快发展成了一条快车道。
     
      与此同时,疫苗行业的兼并整合速度加快,大企业资本融入特色产品线的疫苗企业,如海正药业收购云南生物制药,海大集团收购四川川宏生物(收购后改名为四川海林格),瑞普入股华南农大生物制品厂,金河生物入股杭州荐量等等,资源整合,优势互补,加速发展。2016年疫苗行业深度变革,在有了融资的帮助下,国产疫苗企业将得到进一步的壮大和发展,但竞争将更加激烈,集中度也将越来越高,企业数量将进一步减少。
     
      五、中国动物疫苗企业在互联网时代面临的新挑战
     
      面对中国经济进入新常态、移动互联网全面侵袭、中国畜牧产业内外部环境发生巨大变化的时代背景,作为畜牧业服务的中国动物疫苗产业,面临着全新的挑战。互联网时代为中国动物疫苗企业在商业模式、营销方式、管理方式、跨界人才短缺等方面带来挑战的同时,也为动物疫苗企业带来新的机遇。
     
      互联网、大数据进一步推动着养殖业和养殖户的个性化需求。在疫苗产品研发、生产、甚至售后,企业可以通过互联网、大数据随时与客户保持沟通,获取客户的反馈,及时提供疫苗产品的更新,形成了良好互动的生态圈,企业与用户之间的阻隔被消除。譬如,行业企业大北农
     
      搭建起的信息采集网络,将全国分散的猪只育种信息、存栏信息、生存状况、疫病情况进行采集,进而利用数据分析进一步为疫苗研发及生产指引方向。动物疫苗企业围绕满足养殖企业和养殖户需求在不断创新,加速转型。(根据2016第四届中国兽用疫苗行业峰会 整理)

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